Si vous dirigez une entreprise, il est important de comprendre si les produits ou services que vous vendez sont réellement rentables. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur différents indicateurs tels que le taux de marque. Simple à calculer, facile à suivre et très utile pour fixer correctement vos prix, il vous aide à piloter votre activité avec plus de précision. Voici donc tout ce que vous devez savoir sur le taux de marque, comment le calculer, pourquoi il joue un rôle essentiel dans la rentabilité, et comment l’améliorer. Comprendre ces indicateurs est indispensable pour piloter la rentabilité globale de votre entreprise.
Qu’est-ce que le taux de marque ?
Définition du taux de marque
Le taux de marque représente la part du prix de vente qui constitue votre marge commerciale. Autrement dit, il mesure la valeur créée sur le prix auquel vous vendez votre produit ou service, et non sur le coût du produit. Le taux de marque s’exprime en pourcentage et sert principalement à évaluer la rentabilité directement visible sur vos prix de vente. Il constitue ainsi un indicateur clé de la marge commerciale dégagée sur chaque vente.
Différence entre taux de marque, taux de marge et mark-up rate
Il y a souvent une confusion entre ces trois notions. Pourtant, elles reposent sur des bases différentes :
- Le taux de marque se calcule à partir du prix de vente. Il permet de calculer votre marge par rapport au prix de vente.
- Le taux de marge se calcule à partir du coût d’achat. Il permet de calculer vos gains à partir du prix d’achat du produit.
- Le mark-up rate est quant à lui le terme anglais pour désigner le taux de marge.
Exemple pour différencier le taux de marque et le taux de marge :
- Coût d’achat : 60 €
- Prix de vente : 100 €
- Marge : 40 €
Pour calculer le taux de marque, le calcul sera le suivant :
- Taux de marque = 40 / 100 = 40 %
Pour calculer le taux de marge le calcul sera le suivant :
- Taux de marge = 40 / 60 = 66,7 %
Ces deux calculs ne donnent donc pas la même information, et n’ont pas la même utilité. On développera plus bas dans l’article, l'intérêt du taux de marque.
Comment calculer et interpréter le taux de marque ?
Quelle est la formule du taux de marque ?
Le taux de marque se calcule de la manière suivante :
- Taux de marque = (Prix de vente – Coût d’achat) ÷ Prix de vente × 100
On divise par le prix de vente car l’objectif ici est d’évaluer la rentabilité brute, c’est-à-dire ce que vous rapporte vraiment chaque produit vendu.
Par exemple, si un produit est vendu 80 € et que son coût d'achat est de 30 € son taux de marque (rentabilité brute) sera de : [(80-30)/80] x100 = 62,5%
Qu’est-ce qu’un “bon” taux de marque ?
Il n’existe pas de valeur idéale pour le taux de marque car tout dépend de votre entreprise. En effet, pour que le taux de marque soit considéré comme bon pour votre entreprise il doit :
- Couvrir vos coûts directs et indirects
- Rester cohérent par rapport au marché sur lequel vous êtes positionné
- Vous permettre de dégager une rentabilité suffisante
Pour certains produits à forte concurrence, le taux de marque peut être plus faible. Il sera alors composé par un plus grand volume de vente. Dans d’autres activités, les prix intègrent une valeur ajoutée plus forte, ce qui permet un taux de marque plus élevé.
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Les valeurs de référence selon le secteur d'activité
Les valeurs de référence du taux de marque varient en fonction des secteurs d'activité car chaque secteur présente des spécificités différentes (coût de production de la marchandise, taxes, prix du marché, coût d'approvisionnement, de transport...). Voici quelques exemples de taux de marque moyens qui devraient ressortir selon les secteurs :
- Grande distribution : entre 15 et 25 %
- Hôtellerie restaurant : entre 65 et 75 %
- Prêt-à-porter : entre 40 et 60 %
Pourquoi s’intéresser au taux de marque pour la gestion d’entreprise ?
Pour mesurer la rentabilité réelle des produits
Le taux de marque vous montre immédiatement le pourcentage de bénéfices sur chaque euro de vente qui entre réellement dans les caisses de l'entreprise une fois tous les autres coûts payés. Un taux de marque trop faible peut ainsi indiquer un problème tel que :
- Un prix de vente trop bas
- Un coût d’achat trop élevé
- Une stratégie commerciale mal positionnée
Suivre cet indicateur vous permet donc d’éviter de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Pour fixer des prix cohérents et compétitifs
Le taux de marque est également un repère pour vous permettre de :
- Fixer des prix réalistes par rapport au prix d’achat et au marché
- Rester compétitif par rapport au marché
- Maintenir une marge suffisante pour continuer à faire croître votre entreprise
- Adapter vos tarifs en fonction des variations de coûts
Bien calculer le taux de marque de vos produits vous permet donc de mettre en place une stratégie de prix claire et efficace, et d'estimer la marge brute prévisionnelle de l'entreprise.
Pour bâtir votre prévisionnel financier
Le taux de marque est un indicateur clé pour élaborer votre prévisionnel financier. En effet, il est nécessaire pour :
- Calculer votre marge brute prévisionnelle
- Simuler l’évolution de vos coûts
- Analyser les risques en cas de hausse des prix
- Établir un seuil de rentabilité
- Construire un budget réaliste
Il aide ainsi à anticiper les conséquences financières avant de prendre une décision. Mais aussi à s’adapter rapidement lorsque le marché ou les coûts évoluent.
En complément, l’analyse du taux de rentabilité permet de vérifier que les hypothèses retenues dans le prévisionnel conduisent bien à une activité durablement profitable, une fois l’ensemble des charges prises en compte.
Pour éviter les pertes cachées ou les erreurs de tarification
Deux erreurs mettent régulièrement en péril l'équilibre financier des entreprises. En effet, confondre le taux de marge et le taux de marque, mais aussi ne pas intégrer tous les coûts pour calculer la marge commerciale peut faire courir de vrais risques.
C’est pourquoi il est important de suivre régulièrement votre taux de marque. Ainsi vous évitez de :
- Vendre trop bas, voire même à perte
- Sous-estimer vos coûts réels
- Sacrifier la rentabilité au profit du volume
- Rater les signaux de dérive dans vos achats ou la fixation de vos prix
Maintenir une marge de sécurité suffisante est essentiel pour absorber les variations de coûts ou de volumes.
Comment améliorer son taux de marque ?
Ajuster les prix de vente intelligemment
Contrairement aux idées reçues, améliorer votre taux de marque ne vous oblige pas à augmenter les prix de manière brutale.
Vous pouvez en effet agir sur plusieurs axes notamment en :
- Travaillant sur le positionnement et la valeur perçue de votre produit ou service
- Proposant des gammes premium plus rentables
- Repensant la présentation ou l’emballage
- Regroupant des produits pour augmenter la valeur du panier moyen
- Repensant votre stratégie de promotion
L’important est de maintenir, voire d’améliorer, votre taux sans perdre votre clientèle.
Optimiser ses coûts d’achat ou de production
L’autre levier possible pour améliorer le taux de marque consiste à optimiser les coûts de production ou d’achat de vos produits. Une baisse même minime de ces coûts peut en effet améliorer significativement votre taux de marque. Pour cela vous pouvez :
- Comparer régulièrement les tarifs de différents fournisseurs
- Négocier les tarifs ou les volumes avec votre fournisseur
- Optimiser la chaîne logistique
- Réduire les coûts de production
- Automatiser certaines tâches
Éviter les erreurs courantes
Certaines erreurs peuvent fausser vos calculs. C’est notamment le cas si :
- Vous utilisez le coût d’achat au lieu du prix de vente pour calculer votre taux de marque
- Vous oubliez de prendre en compte les coûts indirects (transport, emballage…),
- Vous ne faites pas attention aux variations saisonnières ou aux promotions
- Vous vous basez sur des prix TTC pour les entreprises assujetties à la TVA
Compléter le suivi avec d’autres indicateurs
Le taux de marque est essentiel dans le calcul de la rentabilité de votre entreprise. Toutefois, utilisé seul il ne suffit pas à avoir une vision globale. Pour compléter votre suivi, vous pouvez donc intégrer d’autres indicateurs financiers comme la marge brute, la marge opérationnelle , le seuil de rentabilité, le chiffre d’affaires, le retour sur investissement (ROI) ou encore l’excédent brut d’exploitation (EBE). À terme, ces analyses influencent directement la marge nette, une fois l’ensemble des charges prises en compte. L’ensemble de ces indicateurs financiers vous permet d’obtenir une vision complète de la santé financière de votre PME.
Gagnez du temps et de la précision avec un logiciel de gestion financière pour les PME comme Fygr
Beaucoup d’entrepreneurs calculent encore leurs marges à la main, dans un tableur, parfois sans mettre à jour les données régulièrement. Or, les prix évoluent souvent, tout comme les coûts car les fournisseurs révisent aussi leurs tarifs de façon périodique. Rapidement, vos calculs deviennent obsolètes, des erreurs de formule ou des oublis peuvent se glisser dans vos tableurs… et parfois des décisions sont prises sur une base incorrecte.
Comment Fygr automatise le calcul de votre taux de marque ?
Fygr est un logiciel de gestion financière pensé pour les PME. Il permet de :
- Centraliser vos données financières
- Suivre automatiquement de nombreux indicateurs comptables
- Calculer votre taux de marque à partir de vos coûts et de vos prix
- Mettre à jour vos marges en temps réel en cas de changement
- Visualiser vos performances produit par produit
Vous n’avez plus besoin de réaliser à la main des calculs parfois complexes. En utilisant un outil comme Fygr, vous gagnez du temps grâce à l’automatisation, de la précision sur vos marges et votre rentabilité et de la visibilité pour prendre les meilleures décisions. Alors, testez Fygr et suivez facilement vos indicateurs financiers pour vous assurer de la rentabilité de votre PME.
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